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2023年工廠制造業CRM客戶系統選型必看

發表日期:2023/10/4 12:58:36 文章編輯:雯雯 瀏覽次數:689

2023年,我國數字化建設已如火如荼,趨勢一片向好。局工信部消息顯示,全國制造業數字化普及率已為69.8%,但與此同時,另一份數據表明八成以上的中國企業尚未找到合適的數字化轉型的路徑,也就說明大部分企業的數字化轉型仍處于試用階段,即使大型企業也不例外。
接下來,奇之士CRM小編就為您分析下當下企業CRM數字化轉型面臨的問題
1、客戶管理形式粗放
客戶信息通常在銷售人員手中,無法統一,離職后流失率高。各部門溝通效率差導致客戶資源分配不均,客戶流轉率低,從而管理層難以把控全局信息,對決策產生一定影響。
2、銷售到訂單流程冗雜
銷售人員缺乏輔助管理工具,從客戶溝通到訂單簽訂,流程長,難以協同。訂單執行情況管理復雜,通常會采購其他管理系統,但系統間難統一,從而導致訂單、采購、生產發貨、物流等過程很難統一。
3、客戶滿意度低
客戶無法對接到實時進展,遇到問題反饋解決慢,導致客戶滿意度降低。
4、經銷商管理混亂
渠道經銷商管理混亂,問題無法及時反饋,導致回款慢,影響渠道業績。

針對以上問題,一套功能完備的制造業的CRM客戶系統尤為重要。CRM數字化解決方案,可以幫助企業實現更順暢的管理,提高銷售線索轉化率和成交率,打造優質的客戶服務體系,從而實現業績高速增長及企業持續性發展。具體而言,該如何開展呢?
1、客戶全生命周期管理
360度全方位管理客戶信息,進行有效互動,挖掘可利用價值。
2、制造業流程管控
根據制造業特點,從營銷到銷售跟進再到簽單回款,全業務流管控,形成從從訂單到售后的完整閉環。通過完整的數據管理,可以分析出業務的正常運轉情況,讓決策更科學有效。
3、打通經銷商鏈路
銷售人員功從服務客戶的單一模式轉變為服務客戶及經銷商渠道的多模式,為此帶來的銷售業績的變化、考核方式的變化、銷售理念的變化均需要體現在CRM客戶管理軟件當中。通過細化經銷商管理,為企業規避經銷商風險,制定經銷商正確的行為標準,從而實現雙贏的商業目標。
4、升級客戶服務體系
建立標準化、自動化的售后服務體系,多渠道觸達客戶,減少客戶溝通難度,提升服務質量和效率,創造更滿意的客戶。
奇之士中小企業CRM管理系統
對于制造行業來說,實現數字化轉型并不僅僅是上了一套系統而是工作方式的變革和更新,打造產業技術和信息技術的融合創新。無論是哪種系統,最主要的是符合企業發發展實際,能夠釋放企業潛力,都是好的CRM客戶軟件。

合理并且有效地運用CRM,不僅可以讓我們工作高效地運行,還能最大程度保證團隊目標的達成。奇之士CRM客戶管理系統簡單實用,價格不高,專為中小微企業匹配需求。提供客戶管理、客戶跟進、合同付款、進銷存管理、辦公管理等多重功能,助力小微企業客戶銷售管理自動化。如果您正在考慮使用 CRM 系統,您可以注冊并永久免費體驗奇之士CRM,人數不限。

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