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合理利用CRM系統(tǒng),不同類型企業(yè)CRM選擇方案-奇之士CRM

發(fā)表日期:2023/10/1 10:00:00 文章編輯:雯雯 瀏覽次數(shù):730

CRM客戶軟件是所有企業(yè)一種重要的戰(zhàn)略方向,無論其最終形式和程度如何,圍繞CRM的旅程是一定要走的。在邁向CRM的進程中,中小企業(yè)、大企業(yè)、高競爭型企業(yè)、高成長型企業(yè)都面臨哪些問題,奇之士CRM小編為您詳細分析下。

一、中小企業(yè)更易于實施CRM 
中小企業(yè)對CRM客戶軟件的需求相對簡單,記錄客戶信息、跟進客戶、訂單合同等基本功能即可展開。奇之士中小企業(yè)CRM客戶系統(tǒng)應(yīng)對小企業(yè),功能審批簡單、流程覆蓋全面、操作易上手等特點,小企業(yè)很快能投入使用。
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二、大公司必須在CRM方面取勝 
在當今的商業(yè)環(huán)境中,大公司將面臨前所未有的客戶挑戰(zhàn),如果他們希望持續(xù)生存或鞏固地位,那么他們就必須在CRM方面取得成功。大型CRM通常從銷售線索到售后功能覆蓋全面,流程審批相對復(fù)雜,同時CRM通常與其他系統(tǒng)高集成以應(yīng)對不同數(shù)據(jù)間的同步。
三、高度競爭型企業(yè) 
如果一個企業(yè)面臨著高度競爭,那它需要CRM的程度可能就高于其他企業(yè)。原因很簡單,為了爭奪更多的市場份額和客戶份額,競爭型企業(yè)在注重客戶保留和客戶忠誠的同時,更傾向于偷挖對手的客戶和攻擊對手的份額。研究表明,具有CRM或客戶信息能力的企業(yè)在競爭中會處處占據(jù)上風,他們在許多方面的能力遠遠超過了競爭對手,諸如對市場變化的前瞻速度、對市場機遇的反應(yīng)速度、對競爭性攻擊的應(yīng)變速度等都大大提高,同時,在新產(chǎn)品上市、銷售準備時間、經(jīng)營成本、風險控制以及盈利率等方面也都更勝一籌。
四、高速成長型企業(yè) 
成長初期的問題也許不會太過突出,因為你還僅僅擁有較少的客戶數(shù)目和業(yè)務(wù)關(guān)系,也不會遭遇到太過激烈的競爭,由于企業(yè)規(guī)模可能相對較小,結(jié)構(gòu)上的復(fù)雜性不會讓你疲于應(yīng)付。一般而言,高速成長的企業(yè)通常遇到兩個問題。其一是由于成長速度較快、客戶、業(yè)務(wù)和規(guī)模也都會快速膨脹,如果沒有一套系統(tǒng)的CRM方法,所有的問題都有可能在較短的時間里突然爆發(fā);其二是由于成長的速度會掩蓋大量隱患,導(dǎo)致企業(yè)的盲目樂觀,但等到問題出現(xiàn)之后,也許就回天乏術(shù)了。

目前來說,市場上的CRM客戶軟件類型趨于成熟,針對不同的企業(yè)類型均能找到不同的產(chǎn)品匹配。您在CRM的選型中有哪些困惑呢?歡迎留言,奇之士CRM小編將第一時間回復(fù)您的疑問。
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